打造产品的小样，然后通过各种抽奖活动，将其分发到茶客手中，从而带动产品的销售。这样的营销方式曾在2013年大放异彩。可当大部分茶企都采用同样的方式后，它却起了反作用。它非但没能带动产品的销售，反而导致产品积压严重。久而久之，茶商就将这种"出力不讨好"的方式丢弃在一旁，再度回归到"吆喝卖茶"的老路子上来。
体验式营销本身没什么问题，只要产品质量好，一定能起到抛砖引玉的作用。只不过当所有茶企都采用这样的方式来推广产品，就会带来严重的副作用。
2013年全年，体验式营销派小样的方式仅仅存在于几家高端企业之中。当这些企业的营收大幅增长后，2014年多数茶企纷纷跟进。体验式营销力度之大令人侧目，本来小样多是30克左右的小茶砖，发展到后来就变成了百十克左右的小饼，再到后来就是不要钱的大饼随便抽，再再后来还有抽整提甚至是整件的。这已经不是体验是营销了，而是刚出厂的好茶大放送了。
曾有茶友在微博晒过一年中奖的"收成"--各个品牌的小样百十盒，换算成重量约4公斤上下。各种茶饼十余片，换算下来也有4公斤上下，除此之外还有某品牌的两提易武茶，又是4公斤上下。通常情况下，一个茶客一年喝茶总数也不过6公斤左右，靠奖品可以满足两年以上的需求，请问谁还会买茶?
走别人的路，让大家无路可走。体验式营销就这样被茶商们给玩坏了。个别品牌抽完奖才发现，品牌的知名度虽然起来了，但是茶却卖不出去了。大部分茶客所期待的是茶企下一轮的抽奖，而不是去买下一款茶叶。又过了二三年，这些企业撑不下去，也就只能关门歇业。
有了前车之鉴，自然就不会重蹈覆辙。体验式营销已经沉寂了三年有余，现在正是重拾旧梦的最好时机，反正行情不太好，何不试上一试呢?
作者丨天火
摄影丨吉星坦罗
